disana GmbH & Co. KG
Wie disana einen ROAS 14 in 90 Tagen mit Meta Ads erreicht hat
disana verkaufte fast ausschließlich über den Handel. Als die Umsätze wegbrachen, wurde Meta Ads zur neuen Strategie. Ergebnis: ROAS 14 in 90 Tagen.
14
ROAS
2,55%
CTR
9,60 €
CPA
KUNDE
disana GmbH & Co. KG
Schwäbisches Familienunternehmen aus Lichtenstein. Seit 1982 nachhaltige Baby- und Kinderbekleidung aus zertifizierter Bio-Merinowolle und Bio-Baumwolle. Komplett in Deutschland produziert.
AUSGANGSLAGE
Die Situation vor der Zusammenarbeit
Das Hauptgeschäft lief jahrelang über den internationalen B2B-Handel. Bis COVID kam. Die Händlerumsätze brachen ein, die Abhängigkeit wurde schmerzhaft sichtbar.
Der eigene Online-Shop lief bisher ausschließlich über Google Ads. Meta war komplettes Neuland. Das Ziel war klar: eigene Reichweite aufbauen, unabhängiger werden, direkt verkaufen.
„Wir mussten raus aus der Abhängigkeit. Nur wussten wir nicht genau, wie."
HERANGEHENSWEISE
Wie wir vorgegangen sind
01
Zielgruppe und Botschaft geschärft
Bevor der erste Euro in Ads floss, haben wir verstanden, für wen disana wirklich verkauft. Bewusste Eltern, die aktiv nach nachhaltiger Babykleidung suchen und bereit sind, für echte Qualität mehr zu zahlen. Daraus haben wir klare Kernbotschaften abgeleitet: Bio-Merinowolle, Produktion in Deutschland, seit über 40 Jahren. Keine leeren Versprechen, sondern Fakten, die diese Zielgruppe überzeugen.
02
Content, der auf Meta funktioniert
Produktfotos vom Händlerkatalog reichen auf Instagram nicht. Wir haben vor Ort in Lichtenstein produziert. Videos, die zeigen, wie die Wolle sich anfühlt. Eltern, die ehrlich erzählen, warum sie disana kaufen. Kurze Hooks, die in den ersten drei Sekunden klarmachen, worum es geht. Jedes Creative wurde für Meta gebaut, nicht vom Desktop recycelt.
03
Kampagnenstruktur aufgebaut und getestet
Wir sind mit einer klaren Funnel-Logik gestartet. Kalte Zielgruppen für Reichweite, Retargeting für Warenkorbabbrecher, eine separate Kampagne für Bestandskunden. Jede Anzeige wurde gegen Varianten getestet, Winner wurden hochskaliert, Verlierer sofort ausgeschaltet. So haben wir schnell verstanden, welche Creatives tatsächlich Käufe bringen und nicht nur Klicks.
04
Laufend optimiert auf echte Kaufkraft
ROAS war von Anfang an die Leitzahl, nicht Likes oder Reichweite. Wöchentliche Auswertungen, monatliche Strategie-Calls mit dem disana-Team. Creatives, die nach zwei Wochen müde wurden, wurden durch neue ersetzt. Budget wanderte dorthin, wo es sich rechnet. Kein Set-and-forget, sondern aktives Steuern.
DIE KAMPAGNE
Creatives, die performen
DAS ERGEBNIS
Creatives, die performen
Nach 90 Tagen stand ein ROAS von 14. Das bedeutet: Für jeden Euro Werbebudget kamen 14 Euro Umsatz zurück. Die Klickrate lag bei 2,55 Prozent, deutlich über dem Branchenschnitt für E-Commerce. Die Kosten pro Kauf sanken auf 9,60 Euro.
Viel wichtiger als die Zahlen: disana hat einen zweiten Vertriebskanal aufgebaut, der funktioniert. Die Abhängigkeit vom Handel ist nicht mehr das einzige Standbein. Der eigene Online-Shop wächst profitabel und planbar.
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