Schanz Rollladensysteme
Wie wir bei Schanz den Lead-Preis von 69 € auf 16 € gesenkt haben
Schanz verkauft maßgefertigte Aluminium-Rollläden im Hochpreissegment. So etwas bestellt niemand spontan. Wir haben Zielgruppen, Creatives und Landingpage neu aufgebaut. Das Ergebnis nach neun Monaten im Vergleich zum Vorjahr: 3,9-mal so viele Anfragen und 77 % niedrigere Kosten pro Anfrage. Mit weniger Werbebudget als zuvor.
16 €
Cost per Lead
3,9x
mehr Anfragen
-9%
Werbebudget
KUNDE
Schanz Rollladensysteme
Schwarzwälder Familienunternehmen, seit 1977. Spezialisiert auf maßgefertigte Aluminium-Rollläden für besondere Fensterformen — rund, schräg, spitz, asymmetrisch. Kein Baumarkt-Produkt, sondern individuelle Handwerksarbeit im gehobenen Preissegment. Jeder Auftrag läuft persönlich: Beratung, Aufmaß, Montage. Produkte starten bei 1.500 €, größere Projekte gehen weit über 10.000 €.
AUSGANGSLAGE
Die Situation vor der Zusammenarbeit
Schanz schaltete schon länger Meta Ads, damals betreut von einer anderen Agentur. Die Zahlen waren ernüchternd. Eine Anfrage kostete im Schnitt rund 69 €, in einzelnen Monaten über 100 €. Bei Produkten ab 1.500 € ist das kein Drama. Aber so lässt sich nicht wirtschaftlich wachsen.
Das eigentliche Problem lag woanders. Die Landingpage war eher eine Info-Broschüre als eine Verkaufsseite. Sie erklärte viel und überzeugte wenig. Egal wie gut das Targeting war, nach dem Klick ging zu viel verloren. Nur 1,5 % der Klicks wurden zur Anfrage.
HERANGEHENSWEISE
Wie wir vorgegangen sind
01
Verstanden, warum Kunden kaufen
Warum investiert jemand ab 1.500 € in Rollläden? Wir haben verschiedene Kaufgründe als Hypothesen getestet: Schutz vor Hagel und Unwetter, Sichtschutz für mehr Privatsphäre und weitere. Die erfolgreichsten Anzeigen der Vergangenheit und die Erfahrung von Schanz zeigten klar: Der wichtigste Grund ist Hitzeschutz. Darauf haben wir Botschaften und Captions ausgerichtet, ebenso die Wahl, wer vor der Kamera steht. So kamen weniger Zufallsklicks und mehr Anfragen von Menschen, die genau diese Lösung suchen.
02
Verkaufs-Landingpage neu gebaut
Hier lag der größte Hebel. Statt einer Info-Seite gibt es jetzt eine Verkaufsseite, direkt mit dem Schanz-CRM verbunden. Sie zeigt, welche Sonderformen Schanz löst, warum sich Maßarbeit lohnt und was nach der Anfrage passiert. Heute werden aus Klicks fünfmal so oft Anfragen wie vorher.
03
Creatives für jede Funnel-Phase produziert
Drei Drehumgebungen für ein vollständiges Creative-Setup. Bei Schanz vor Ort in der Produktion, damit man die Handwerksarbeit sieht. Bei Kunden vor Ort während echter Montagen — als Testimonials und Beweis. Im Studio mit fokussiertem Produkt-Look für Detail-Aufnahmen. Jede Funnel-Phase wird mit dem Creative-Typ bedient, der dort am stärksten wirkt. Über den Sommer zeigte sich: Der Studio-Look funktioniert am besten. Ein Produkt im Hochpreissegment braucht Bilder, die genauso hochwertig wirken.
04
Skalieren mit konstantem CPL
Statt das Budget einfach hochzudrehen, haben wir es ab März stabil gehalten und Monat für Monat an Creatives, Zielgruppen und Landingpage gefeilt. Im ersten Quartal kostete eine Anfrage noch rund 51 €, im dritten Quartal nur noch rund 10 €. Parallel laufen die Kampagnen jetzt auch in der Schweiz, mit eigenen Creatives: Schanz-Kunden aus der Schweiz erzählen mit Schweizer Akzent von ihren Rollläden. In der Schweiz ist genau dieses Video der Top-Performer.
DIE KAMPAGNE
Creatives, die performen
DAS ERGEBNIS
Creatives, die performen
Von Januar bis September 2026 kamen 3,9-mal so viele Anfragen wie im gleichen Zeitraum des Vorjahres. Eine Anfrage kostet im Schnitt 15,96 € statt 68,88 €. Im Juli waren es sogar nur 8,54 €. Und das mit 9 % weniger Werbebudget.
Genauso wichtig ist die Qualität. Das Vertriebsteam von Schanz berichtet von besserer Erreichbarkeit, gültigen Telefonnummern und sauber ausgefüllten Formularen. Also von Anfragen, mit denen sich arbeiten lässt. Wenn vor dem Kauf eine lange Beratung steht, zählt das oft mehr als die reine Menge.
Aktuell skalieren wir das Setup schrittweise in den internationalen Markt. Die bestehenden Creatives werden in mehrere Sprachen übersetzt, die Landingpage entsprechend adaptiert. Gleiches Setup, neue Märkte — und der CPL bleibt stabil.
Stell dir vor du hättest ein Kreatives Power Team für deine Social Ads
Du weißt jetzt was hadi kann. Der nächste Schritt kostet dich 30 Minuten und könnte dein Marketing für immer verändern.
