Schanz Rolladensysteme
Wie Schanz den Lead-Preis von 83 € auf 19 € gesenkt hat
Schanz verkauft maßgefertigte Aluminium-Rolllädenim Hochpreissegment — kein Produkt, das man spontan bestellt. Wir habenTargeting, Creatives und Landingpage neu aufgebaut. Ergebnis: 150 % mehr Leadsbei 78 % niedrigeren Kosten — und das bei gleichem Werbebudget.
19 €
Cost per Lead
+ 150 %
Leads pro Monat
3x
Klickrate
KUNDE
Schanz Rolladensysteme
Schwarzwälder Familienunternehmen, seit 1977. Spezialisiert auf maßgefertigte Aluminium-Rollläden für besondere Fensterformen — rund, schräg, spitz, asymmetrisch. Kein Baumarkt-Produkt, sondern individuelle Handwerksarbeit im gehobenen Preissegment. Jeder Auftrag läuft persönlich: Beratung, Aufmaß, Montage. Produkte starten bei 1.500 €, größere Projekte gehen weit über 10.000 €.
AUSGANGSLAGE
Die Situation vor der Zusammenarbeit
Schanz lief seit längerem auf Meta Ads — nur miternüchternden Zahlen. Ein Lead-Preis von 83 € ist im Hochpreissegment keinSkandal, bremst aber jedes wirtschaftliche Skalieren. Bei Produkten ab 1.500 €braucht es Anfragen, mit denen der Vertrieb auch wirklich arbeiten kann.
Der größere Engpass lag aber nicht im Werbekonto.Die bestehende Landingpage war eher eine Info-Broschüre als eine Verkaufsseite.Sie informierte — aber sie verkaufte nicht. Damit war jede Optimierung imTargeting an einer technischen Decke gefangen, die kein Werbe-Setup der Weltüberwinden kann.
HERANGEHENSWEISE
Wie wir vorgegangen sind
01
Zielgruppe und Targeting geschärft
Eigenheim-Besitzer mit Sanierungs- oderModernisierungs-Intent sind nicht dasselbe wie Neubau-Bauherren. Wir haben dieZielgruppen sauber getrennt und Streuverluste eliminiert. Mehr Klicks vonMenschen, die für Schanz tatsächlich relevant sind — weniger vonZufalls-Browsern.
02
Verkaufs-Landingpage neu gebaut
Die größte Hebel-Verschiebung. Statt einerInfo-Seite haben wir eine echte Verkaufs-Landingpage entwickelt — direkt mitdem Schanz-CRM verknüpft. Klare Hierarchie: Welche Sonder-Fensterformen werdengelöst, warum maßgefertigt statt Standard, transparenter Lead-Prozess. HöhereConversion-Rate, niedrigerer CPL — der eigentliche Grund, warum die Zahlenkippen konnten.
03
Creatives für jede Funnel-Phase produziert
Drei Drehumgebungen für ein vollständigesCreative-Setup. Bei Schanz vor Ort in der Produktion, damit man dieHandwerksarbeit sieht. Bei Kunden vor Ort während echter Montagen — alsTestimonials und Beweis. Im Studio mit fokussiertem Produkt-Look für Detail-Aufnahmen.Jede Funnel-Phase wird mit dem Creative-Typ bedient, der dort am stärkstenwirkt.
04
Skalieren mit konstantem CPL
Nach 90 Tagen stand das neue System. Statt Budgeteinfach hochzudrehen, haben wir auf konstanten CPL skaliert: jedeBudget-Erhöhung musste die gleiche Lead-Qualität liefern. So wächst dieLead-Menge linear mit dem Budget — kein Effizienz-Verlust durch Überskalierung.
DIE KAMPAGNE
Creatives, die performen
DAS ERGEBNIS
Creatives, die performen
Nach 90 Tagen hatten sich die Zahlen umgedreht.Der CPL fiel von 83 € auf 19 € — eine Senkung um 78 %, bei identischemWerbebudget. Die Lead-Menge wuchs um 150 %. Die Klickrate verdreifachte sich,weil Targeting und Creatives endlich zusammenpassten.
Mindestens genauso wichtig: die Lead-Qualität.Das Schanz-Vertriebsteam berichtet von besserer Erreichbarkeit, gültigenTelefonnummern, sauber ausgefüllten Formularen. Anfragen, mit denen sicharbeiten lässt. Im High-Involvement-Geschäft mit langen Beratungs-Zyklen istdas oft wichtiger als die reine Lead-Zahl.
Aktuell skalieren wir das Setup schrittweise inden internationalen Markt. Die bestehenden Creatives werden in mehrere Sprachenübersetzt, die Landingpage entsprechend adaptiert. Gleiches Setup, neue Märkte— und der CPL bleibt stabil.
Stell dir vor du hättest ein Kreatives Power Team für deine Social Ads
Du weißt jetzt was hadi kann. Der nächste Schritt kostet dich 30 Minuten und könnte dein Marketing für immer verändern.
